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瞄准农业电商辞职创业 池州小伙从北京公务员变身“新农人”

时间:2018-04-17 19:00来源:网络整理 作者:我的网站
原标题:瞄准农业电商公务员变身新农人能折腾不怕挫折,这两个词可以很好地形容杨建伟。今年31 岁的杨建伟来自池州,20

原标题:瞄准农业电商公务员变身“新农人”

“能折腾”“不怕挫折”,这两个词可以很好地形容杨建伟 。今年31 岁的杨建伟来自池州,2012 年从驻京办公务员岗位辞职 ,投身农业电商,发掘皖南土鸡蛋的潜力,把小小土鸡蛋做成了“网红”。

杨建伟(中)接受央视《生财有道》栏目采访。(受访者供图)

为创业 ,他从驻京办辞职

2003 年9 月,杨建伟北上求学,拉开了他在北京生活的序幕。他在学校就身兼多职 ,当过学生会主席 、学区的团委书记。来自普通农村家庭的他,还参加了勤工俭学 。每当节假日 ,很多同学都在谈恋** 、玩**** ,他则来到大卖场做促销员卖手机 ,“一天下来可以挣50元 。”杨建伟说。

大学期间勤工俭学的经历为他之后的创业奠定了基础 。回顾过去  ,他觉得自己把一部分时间用在****实践上,对****的认知就比别人多一些,“这很好地锻炼我与人接触以及口语表达的能力。”杨建伟说。

2007 年大学毕业后,他通过招聘进入池州驻京办,一年之后,又通过自己的努力考取编**。这份工作在很多人眼里都是“香饽饽”,但是杨建伟的心中一直都存有自主创业的念头。他给自己设定了一个创业时间轴,“男人三十而立,我还有4 年的时间可以去‘折腾’” 。26 岁的杨建伟觉得自己有搏一搏的资本。在说服父母之后,他于2012 年5 月正式辞职 ,开始自己的创业路,当年6 月21日在家乡池州**册成立安徽徽园生态农业发展有限**** 。

创品牌,靠独树一帜取胜

创业之初 ,他就将目光瞄准了农业电商。“那时候电商已经很火了,但是‘农业电商’还是一个比较新的词 ,因为当时农产品****还维持比较传统的模式 。”杨建伟说。

起步阶段,杨建伟只涉足****环节 ,将一些企业的产品放在****售卖,赚取中间差价 。但后来 ,很多企业都发现****售卖的可行**,便将产品拿回去自己卖。这使他意识到,没有自己的产品 、没有自己的品牌是行不通的,“我觉得我们要做自己定价钱、有自己商标、自己品牌 ,属于自己的产品。”杨建伟说 。

他和团队里的伙伴研究分析了很多产品,****将目光放在皖南土鸡蛋上 。“鸡蛋的需求没有南北差异,这个产品的需求量很大,全中国没有哪一家不吃鸡蛋的,所以这是一个很大的市。”皖南土鸡是中国十大名鸡 ,一般放在山里散养,有一定的特色,皖南土鸡蛋的品质可以得**U,加上当时有一定消费能力的人都比较认可土鸡蛋,这些因素让他确定了发展方向。

从公务员岗位辞职,他的口袋里仅有十几**的资金,团队也只有五六个人 。受到团队规模 、成本等因素的**约,他们决定做高端产品 ,只服务一小部分人 。“我们做差异化的产品 ,一般大家都做便宜的 ,那我们就反其道行之 ,因为贵的产品也有它的需求量。”杨建伟说。

2013 年,他售卖的鸡蛋3 元1 枚,2014 年9 月涨至4 .5 元一枚,到了2017 年3 月,涨至5 元一枚。小小土鸡蛋成了“ 网红” ,供不应求。

在土鸡蛋行业摸索多年,他现在将产品定位从高端拓展到中端 ,精准定位,开拓市场。

2017 年9 月,他开始打造“蛋小白”这个针对“80 后”“90 后”年轻妈妈的全新品牌  。“80 后,90后的宝妈 ,她们对产品比较挑剔 ,且有互联网购物习惯 ,现在推出这个品牌正是时候。”

“蛋小白造型‘萌萌哒’,很可**,希望这个品牌和消费人群一起慢慢成长,就像大白兔这个品牌伴随着我的成长。”杨建伟说 。

遇挫折,再难也不忘承诺杨建伟说,创业是在不断地摸索、不断地尝试中一步步走出来的。所有人的创业之路都不平凡 ,他也遭遇过两次风**的洗礼。

当时****刚成立半年,合伙人撤资了 。****除杨建伟以外,仅剩下两名员工  。“相当于接过来一个空盘子,兜里也没钱,****还欠债。”杨建伟感慨。未来成为一个未知数 ,但是创业的一腔热血和韧劲支撑着他不放弃****。“我辞职出来创业,成立了徽园生态,不能让它半年就倒了 ,不能让别人看不起我。”他咬牙坚持 ,渡过这个难关。

2014 年底 ,****生意开始出现滑坡,**户的增长速度比较慢 ,杨建伟开始尝试线下O2O的模式:线下宣传,****下单 ,配送到家 ,**户也可到店铺自行取货。这种理念在当时是超前的。

池州不算发达的城市 ,当时人们既没有****消费的意识,也没有配送的概念,两个小店让杨建伟损失几十**。半年时间的投入都打了水漂 ,原本卖土鸡蛋的业务也受到影响 。这个时候,他的第二个合伙人扛不住压力也离开**** ,员工从十几人减少到只剩下三四人。遭遇第二次挫折后,正逢****成立三周年 ,他说 ,“我有两个对员工许下的承诺需要兑现了:‘****三年不倒,我带你们搬进写字楼;****三年不倒,我带你们出国旅游一次’。”

因为这个承诺 ,他将原本在创业园的****搬到商会大厦,按照现****公室的模式装修。600 平方米的办公室让仅剩的员工傻了眼:“杨总,我们这几个人,要这么大地方干嘛?”他却说:“我们一定能用得上!”

2015 年6 月 ,他实现了另一个承诺,带自己的员工去泰国玩了7 天。“做人首先要讲究诚信 ,我的承诺一定要实现。”杨建伟说。

2015 年上半年,他找到后来的合伙人,合伙人**资50 **,让他又“活”过来,有了翻盘的机会。他选择将重心收回 ,认真做鸡蛋业务。9 月份推出新的产品——宝宝辅食蛋,当月****额就达到30 多**元,“从那以后就很顺利了,最高的时候一个月卖几百**,****也是一年一个样”。

助农户,和赵普一起卖枣

2016 年初 ,西山焦枣滞销,池州市棠溪镇政府找到杨建伟,希望他能帮助枣农渡过滞销难关。“我们希望能带动解决滞销问题,帮他们推广,用我们的案例帮他们找到思路 ,起到一个示范的作用 。”杨建伟说。

“ 授人以鱼不如授人以渔”,他决定创建品牌 ,通过市场化的运作让西山焦枣得到市场的认可 。杨建伟说 ,赵普是安徽人 ,是池州人,也是朋友 ,他对于食品安全很关** ,家乡情结也很深。他和赵普一拍即合,他做好团队的策划  ,赵普发挥自己的影响力 ,结合起来 ,帮农民做营销 。2016 年6 月开始,团队用3 个月时间打造出“普哥”西山焦枣品牌 。

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2016 年9 月23 日,首届西山焦枣开园节活动,赵普带着延参**师、杜子建等微**大咖来到现场。他也请来了央视《生财有道》摄**组,节目播出当晚,他的网店一小时****额就达到20 **元,一名当地个体户也受到****效应,店铺当天晚上****额突破15 **元。所有卖西山焦枣的店铺销量全部以百倍的速度增长。

“我们起到一个示范作用,接下来还需要政府和企业继续延续。”杨建伟说 。他认为帮助卖枣是公益**质的  ,而非以盈利为目的,可以帮助农户解决产品****的问题 。在平时 ,他也是一个热衷公益的人 ,为当地的留守儿童和贫困家庭孩子提供学习用品 ,也为寒门学子捐资助学 。“现在事业获得了一点点成功,离不开家乡人民的帮助,我做的这些都是微不足道的。”杨建伟说。

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